Nutanix annuncia novità per il programma Elevate, che aiuta a coinvolgere i partner dell’azienda multi-cloud: nuovi incentivi e possibilità per cogliere meglio il momento del mercato. Per un’esperienza migliore per partner e clienti.
Nutanix annuncia nuovi incentivi per il programma partner Elevate
Il mondo dell’IT sta cambiando rapidamente. E Christian Alvarez, Senior Vice President Worldwide Channel Sales di Nutanix, spiega che Elevate aiuterà i partner a non perdere l’abbrivio. “Il settore IT sta affrontando un cambiamento nelle modalità con cui i clienti desiderano acquistare e consumare la tecnologia. Con gli aggiornamenti al nostro programma Elevate, abbiamo risposto a molte delle esigenze dei nostri partner durante il ciclo di vita di ingaggio con i clienti, non solo vendendo loro le soluzioni tecnologiche, ma aiutandoli ad adottarle, utilizzarle, ampliarle e infine rinnovarle. Elevate ora supporta e premia i partner lungo l’intero percorso grazie a vantaggi e incentivi costruiti ad hoc“.
Lo scorso anno Nutanix aveva annunciato il cambio di strategia per il go-to-market. E poi nuovi programmi, nuovi strumenti. Ora tocca al programma Elevate, con tante novità.
Arriva infatti una struttura di incentivi migliorata e ampliata per premiare l’ecosistema dei partner lungo l’intero ciclo di vita del cliente. Infatti gli incentivi arrivano non solo alle aziende partner, ma anche ai singoli vendor e ai systems engineer per stimolare l’acquisizione di clienti. E nei prossimi mesi introdurrà un programma pilota per premiare i partner che hanno tassi di rinnovo costanti e puntuali.
Ma c’è spazio anche per premiare l’autonomia. Infatti arriva un incentivo per i partner che gestiscono i cicli di vendita in modo autonomo. Si chiama Channel Led Selling Rebate per Elevate e per rendere più semplice ottenerlo arrivano nuovi strumenti come Sizer 6.0 e miglioramenti al programma Nutanix Performance + Deal Registration.
Infine, una rinnovata attenzione alla formazione e alle certificazioni. Infatti arriva un nuovo prerequisito di accreditamento Sizing Associate per tutti i livelli, per sfruttare al massimo Nutanix Sizer.
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