VMware ha annunciato l’evoluzione di VMware Partner Connect

VMware ha annunciato l’evoluzione di VMware Partner Connect, il programma globale e unificato dedicato ai Partner dell’azienda. Il nuovo framework del Partner Connect si allinea agli attuali modelli di business incentrati su cloud, servizi e soluzioni e aiuterà i Partner a migliorare le proprie prestazioni e redditività oggi e a trasformare le proprie aziende domani. L’evoluzione del programma VMware Partner Connect offrirà un percorso flessibile per supportare il go to market dei Partner, accelerarne la crescita e premiarli per i risultati raggiunti e le capacità nel loro complesso.

VMware Partner Connect: nuovo sistema di punteggio flessibile

VMware ha identificato tre driver di profitto principali che ricorrono sempre tra i Partner più performanti: Servizi, Lifecycle Profit e Stickiness. Ogni pilastro è sinergico e interconnesso, per creare opportunità di guadagno e profitto. I Partner che si concentrano su queste tre aree hanno risultati tangibili. Se si confrontano i Partner più performanti di VMware con la media globale, oltre l’80% del fatturato delle loro attività VMware deriva dai servizi (cloud, gestiti e professionali), il profitto è 1,5 volte superiore e il fatturato derivante dai giorni di servizio professionale è oltre 2 volte superiore.

Con l’evoluzione del Partner Connect, i Partner VMware beneficeranno di un nuovo sistema di punteggio flessibile, tiering semplificato, orientamento al modello di business e maggiore automazione e funzionalità self-service per migliorare ulteriormente la loro efficienza e redditività. Il Partner Connect premierà i Partner per le diverse modalità con cui realizzano valore, sia dal punto di vista delle performance sia delle capacità. L’avanzamento di ogni Partner nel programma si baserà su un nuovo sistema a punti e non su una complessa combinazione di percorsi IT.

I Partner che avanzeranno al nuovo livello Pinnacle godranno di vantaggi dal punto di vista finanziario e di engagement VMware ancora maggiori, tra cui la copertura di account gestiti, lo sviluppo di piani aziendali congiunti e l’accesso a programmi Big Bet. Inoltre, il Partner Connect supporterà quattro diversi modelli di business in un unico programma: Solution Services, Solution Builder, Cloud Solution Provider e Solution Reseller. La creazione di un framework flessibile e collaborativo consente a VMware di unificare il supporto per tutti e quattro i modelli di business.

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