Vertiv ha allineato l’organizzazione vendite all’evoluzione del mercato

Vertiv, fornitore globale di soluzioni per le infrastrutture digitali critiche e soluzioni di continuità, ha presentato la nuova organizzazione dei team vendite in Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA). Questo per rispondere alle esigenze dei mercati chiave in espansione e sostenerne la crescita futura. Le nuove aree geografiche individuate, parallelamente a una rinnovata focalizzazione alla gestione dei clienti, contribuiranno a sostenere i mercati in crescita dei settori cloud e colocation, delle telecomunicazioni ed edge. Allo stesso tempo potenzieranno le sinergie e la condivisione di best practice tra i vari team.

Vertiv modifica l’organizzazione vendite

L’organizzazione di vendita Vertiv, già improntata su segmenti strategici, è stata rimodulata attraverso la creazione di team internazionali focalizzati su mercati verticali specifici. L’obiettivo è quello di incrementare conoscenze e competenze su settori chiave. Come ad esempio le telecomunicazioni, i settori di colocation e hyperscale, il retail e le grandi imprese. In particolare, tra le novità di rilievo si annuncia che Jean-Pierre Tournemaine assume il ruolo di Sales Regional Director per la Southern Europe, Italia, Francia, Spagna e Portogallo.

Stefano Mozzato, precedentemente Country Manager per l’Italia, diventa Colocation & Hyperscale Strategic Segment Director per la Southern Europe. Andrea Faeti viene invece promosso a Sales Enterprise Accounts Director per l’Italia, prendendo così la responsabilità commerciale sui clienti italiani non inclusi nei segmenti strategici regionali.

Questa nuova organizzazione consentirà una maggiore integrazione tra le strutture di gestione clienti e di assistenza service. In questo modo sarà possibile fornire ai clienti un supporto sempre più completo alla gestione per il ciclo di vita delle proprie infrastrutture. Verrà così garantito un livello di attenzione ancora più accentuato sul TCO, total cost of ownership, oltre che sulla sostenibilità. Le nuove strategie contribuiranno inoltre ad accelerare la crescita e a consolidare la leadership di mercato di Vertiv. Incrementeranno da un lato il supporto ai key account e supporteranno dall’altro il canale di distribuzione IT.

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