Affrontare le sfide del futuro della cybersecurity attraverso un vasto ecosistema di partner

La cybersecurity è un settore in costante evoluzione, e in futuro ci si aspetta delle nuove sfide sempre più impegnative; eppure, costruendo un importante ecosistema di partner, la cybersecurity è in grado di fronteggiare queste nuove minacce. Questo perché una solida rete di partner permette di perseguire obiettivi comuni e di avere una visione d’insieme unificata.

Questa è l’idea che sta alla base dello studio di Barbara Giannini, Director Channel and Ecosystems Southern Europe di Palo Alto Networks. Ella ritiene che l’approccio olistico e collaborativo sia il miglior approccio per contrastare i nuovi criminali sempre più sofisticati. D’altronde, è sempre una strategia efficace far fronte comune contro lo stesso avversario, ovvero in questo caso i cybercriminali.

Una rete di partner per affrontare le sfide della cybersecurity

Un rapporto di co-evoluzione per i partner che affrontano le sfide della cybersecurity

Il rapporto con i partner non deve limitarsi a essere di natura transazionale. Esso infatti deve essere fondato su una partnership strategica a lungo termine, come sostenuto da Barbara Giannini. L’adattamento tra partner della cybersecurity deve essere costante e adattivo, e si deve basare su tre pilastri fondamentali. Questi tre approcci sono parte integrante del Next Wave Partner Program di Palo Alto Networks e delle aziende che ne fanno parte.

Il primo è quello del costante monitoraggio del mercato. In questo modo, tutti i partner possono trasmettere informazioni alla rete condivisa, in modo che sviluppino competenze specializzate. E inoltre questo approccio proattivo permette di anticipare le esigenze dei clienti per meglio soddisfarli.

Il secondo è un approccio basato su piattaforma. Vi deve essere un’unica console, lontana dalle complessità di gestione, semplice e in grado di garantire una protezione completa. Questo modus operandi richiede una stretta collaborazione tra i partner, che mettono a fattor comune le proprie competenze per offrire soluzioni integrate e sinergiche.

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Infine, l’ultimo punto è l’innovazione completa. L’innovazione è infatti il motore della crescita di ogni settore, e Palo Alto Networks incoraggia i propri partner ad adottare il medesimo approccio. Palo Alto Networks infatti offre percorsi formativi specifici su differenti tecnologie, come intelligenza artificiale generativa, Security Detection and Response, cloud e Secure Access Service Edge, per garantire che siano sempre all’avanguardia e in grado di offrire soluzioni cutting-edge.

La specializzazione dei partner

Secondo lo studio di Barbara Giannini, la specializzazione dei partner è di vitale importanza. Infatti si ritiene che partner altamente specializzati siano in grado di offrire servizi professionali di alto livello, dalla consulenza strategica all’implementazione fino alla gestione di soluzioni complesse.

Se si crea una rete di partner con competenze complementari, è possibile la creazione di team integrati che possano coprire l’intero ciclo di vita del progetto, dalla fase di assessment alla gestione operativa, fino al supporto post-vendita e l’implementazione.

Gli obiettivi per il futuro

Gli obiettivi per il 2025 e per il futuro sono molteplici. Essi sono sì ambiziosi, ma sono anche necessari per garantire stabilità al sistema grazie alla cooperazione tra partner. Palo Alto Networks, come sostenuto da Barbara Giannini, Director Channel and Ecosystems Southern Europe, punta al costante ampliamento dell’ecosistema di canale globale e alla crescita di competenze e specializzazioni. Anche perché nel 2025 il mercato della cybersecurity supererà i 45 miliardi di dollari, almeno secondo le previsioni di Canalys.

Solo attraverso la collaborazione di un’importante rete di partner si potranno vincere le sfide della cybersecurity. Perché quest’ultima è una responsabilità collettiva, e solo cooperando è possibile creare un futuro digitale migliore, più sicuro e garantito da una rete di partner forte e coesa.

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