Palo Alto Networks, leader nel mercato dei next generation firewall, ha annunciato un importante cambiamento nella sua strategia, introducendo nuovi incentivi per i partner, mirando a incrementarne la profittabilità e rafforzare la loro posizione nel mercato in continua evoluzione della cybersecurity.
Questo cambiamento segue l’evoluzione della forza lavoro verso un modello sempre più ibrido e la necessità di adeguarsi a nuove forme di protezione in un contesto cloud e mobile.
Palo Alto: nuovo programma per incentivi: Breakaway 1=5
Il nuovo programma di incentivazione di Palo Alto Networks, denominato “NextWave Program Framework – Breakaway 1=5”, è stato progettato per distinguersi dalla concorrenza e rispondere alle esigenze di un canale in evoluzione.
Il programma propone cinque percorsi di partnership, ognuno con i suoi requisiti e vantaggi, che comprendono: Solution Provider, Managed Security Service Provider (MSSP), Distributore, Services Partner e Cloud Service Provider (CSP).
L’approccio di Palo Alto Networks è equilibrato e incentrato sul valore, premiando i partner per i benefici apportati ai clienti. Inoltre, questo nuovo modello amplia e arricchisce la strategia di incentivazione dell’azienda, proseguendo l’evoluzione del consolidato NextWave Partner Program.
Durante gli ultimi dieci mesi, Palo Alto Networks ha infatti significativamente trasformato questo programma, introducendo nuovi livelli di partnership e semplificando i requisiti, oltre a lanciare nuovi incentivi.
Incentivi back-end: rivoluzione di Palo Alto
Il passaggio agli incentivi back-end rappresenta una rivoluzione nell’approccio di Palo Alto Networks al mercato. Questa nuova modalità di compensazione prevede tre diverse tipologie di incentivazione: Expertise, Opportunity e Accelerate. Questo approccio consente ai partner di specializzarsi, identificare nuove opportunità di business e accelerare l’adozione di prodotti e servizi Palo Alto Networks.
In questi mesi abbiamo sviluppato iniziative ad hoc e congiunte con i nostri partner per essere sempre aggiornati e approfondire le ultime novità tecnologiche, analizzare insieme le richieste del mercato e progettare insieme risposte sempre più efficaci.
Barbara Giannini, Head of Channel Sales, Southern Europe di Palo Alto Networks
Iniziative per mantenere i partner aggiornati e competitivi
Palo Alto Networks si impegna a fornire il portfolio di cybersecurity più completo del mercato. L’azienda ha sviluppato iniziative ad hoc e congiunte con i partner per rimanere sempre aggiornati sulle ultime novità tecnologiche.
In programma ci sono nuovi eventi dal vivo dedicati a tecnologie specifiche e la nuova edizione del Partner Summit italiano a gennaio 2024, un’importante occasione per definire strategie comuni e condividere successi.
Un futuro promettente per il canale di Palo Alto Networks
Con questi passi, Palo Alto Networks conferma il suo impegno a sostegno del canale, garantendo ai partner gli strumenti e le conoscenze necessarie per rispondere alle sfide del mercato della sicurezza informatica.
Questo nuovo modello di incentivazione si presenta come un’opportunità strategica per i partner di aumentare la loro profittabilità e consolidare la loro posizione nel mercato, in un contesto di crescente complessità e sfida nella protezione delle infrastrutture aziendali.
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